網(wǎng)站銷售力策劃之品牌文案寫(xiě)作技巧

品牌是什么？品牌是指企業(yè)及其所提供的商品或服務(wù)的綜合標(biāo)識(shí)。品牌包含著商標(biāo)、屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式等多種因素，蘊(yùn)涵企業(yè)及其商品或服務(wù)的品質(zhì)和聲譽(yù)。我們傳統(tǒng)上說(shuō)的品牌是：能識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)的特征，能讓消費(fèi)者一種信任感，并對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)一直認(rèn)同無(wú)形力量。最直接的就是：只要一說(shuō)到去頭皮的洗發(fā)水，人們馬上想到的是“海飛絲”，而不是其他，這就是品牌的力量。

下圖，就是最直白的品牌體現(xiàn)：

同樣的一件衣服，只要標(biāo)上耐克的標(biāo)志，大多消費(fèi)者寧愿為160元的T血買單也不會(huì)買6元一件沒(méi)有品牌的T血，這就是品牌的力量的表現(xiàn)。

每個(gè)行業(yè)都有自己的品牌代表，網(wǎng)絡(luò)的品牌也具有一樣的特征。比如我們說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)論壇，自然就會(huì)天涯和貓撲；說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)溝通工具就會(huì)想到騰訊QQ；當(dāng)說(shuō)到有權(quán)威性的新聞網(wǎng)站就想到鳳凰網(wǎng)視等。品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。每一個(gè)電商，都想把自己的網(wǎng)站打造成一個(gè)具有品牌價(jià)值的網(wǎng)站，想讓自己的網(wǎng)站再同一個(gè)行業(yè)里，獨(dú)樹(shù)一幟。我們?nèi)绾尾拍茏屪约旱木W(wǎng)站具有品牌性呢？

要做好一個(gè)網(wǎng)站的品牌規(guī)劃，涉及到很多內(nèi)容，如：網(wǎng)站名稱、視覺(jué)效果、用戶體驗(yàn)、域名、服務(wù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、售后、形象宣傳等，都是決定網(wǎng)站品牌形象好壞的重要因素。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，都是靠文字的魅力來(lái)展示其傳播力的，而網(wǎng)站品牌文案包括所有關(guān)于網(wǎng)站文字的內(nèi)容，如：網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站廣告語(yǔ)、企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹等。網(wǎng)站品牌文案是否能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的品牌，起著至關(guān)重要的作用。下面，談?wù)劸W(wǎng)站品牌文案的寫(xiě)作技巧。

一、瑯瑯上口的網(wǎng)站名稱。

網(wǎng)站名稱一般出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)上，起到區(qū)別網(wǎng)站的目的。我國(guó)由于網(wǎng)站名稱一般是中文。像“豬八戒網(wǎng)”，“土豆網(wǎng)”等，在首頁(yè)能看懂網(wǎng)站的名稱。很多企業(yè)基本都是沿用公司名字作為網(wǎng)站的名稱，這也是一個(gè)最簡(jiǎn)單直接，容易記憶的方法。如果，企業(yè)的名字很長(zhǎng)，或者企業(yè)開(kāi)拓不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，需要從新起個(gè)名字，那就要根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)起。最好是兩三個(gè)字，讀音不拗口，又能體現(xiàn)行業(yè)特性的名字。如筆者的客戶——深圳華章教育，另開(kāi)辟一個(gè)專門(mén)以網(wǎng)絡(luò)在線教育為主的網(wǎng)站，其網(wǎng)站名稱，不再沿用“華章”兩字，而是改成更加具有人文氣息和讀書(shū)氣息的名字——圣學(xué)網(wǎng)。如下圖，大家可以對(duì)照比對(duì)。

二、符合公司氣質(zhì)的品牌介紹

很多企業(yè)對(duì)于公司介紹，寫(xiě)作手法大家估計(jì)都能被出來(lái)了吧。都是采用千篇一律的手法，按部就班的說(shuō)公司是在什么建立日期的，公司經(jīng)營(yíng)什么東西，公司的面積有多大，分布在那些省份，工作人員有多少，獲得過(guò)什么榮耀，通過(guò)了什么質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系。打開(kāi)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的很多企業(yè)，比比皆是，不勝枚舉。相信大家看到這些企業(yè)的簡(jiǎn)介都會(huì)犯困，冗長(zhǎng)而沉悶的文字，完全體現(xiàn)不出企業(yè)應(yīng)有的氣質(zhì)。

筆者建議，企業(yè)在進(jìn)行規(guī)劃企業(yè)品牌簡(jiǎn)介時(shí)，要突出企業(yè)的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，用創(chuàng)新的手法和簡(jiǎn)潔凝練的語(yǔ)言，直接的把公司優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)。這樣讀者才會(huì)有在最短的時(shí)間內(nèi)，了解并愛(ài)上你的企業(yè)。下面是為深圳華章規(guī)劃的品牌簡(jiǎn)介。

用抒情的手法，展現(xiàn)教師的崇高理想，與學(xué)院理想相結(jié)合。

清晰簡(jiǎn)潔的概括，展現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)，一目了然。

 

三、絕對(duì)響亮的廣告口號(hào)

廣告語(yǔ)即企業(yè)廣告口號(hào)，是一種較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定的商業(yè)用語(yǔ)。它的作用就是以最簡(jiǎn)短的文字把企業(yè)或商品的特性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，給人濃縮的廣告信息。如：鴻星爾克廣告語(yǔ)：to be number one！

口號(hào)的作用是：1、告訴你企業(yè)是做什么的；2、表述企業(yè)的理念；3、提升品牌利益點(diǎn)；4、代表企業(yè)的專業(yè)職能；5、是員工和消費(fèi)者與企業(yè)相互溝通的窗口。廣告口號(hào)它基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的觀念。一句好的廣告口號(hào)，能給企業(yè)帶來(lái)很大的利益。但是好的廣告語(yǔ)創(chuàng)作一般遵循以下幾條原則：

1、簡(jiǎn)短易記——耐克的廣告語(yǔ)：just do it！

2、突出特點(diǎn)，富有個(gè)性——海爾：海爾，中國(guó)造！

3、闡明利益——王老吉：怕上火，就喝王老吉！

4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。

5、號(hào)召力強(qiáng)——美的：原來(lái)生活可以更美的。

三、真切自然全面的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹，是影響網(wǎng)站銷量的重大因素之一。產(chǎn)品介紹文案是否具有說(shuō)服力，是否讓消費(fèi)者信服，并能引起購(gòu)買的欲望，首先，要涉及到以下內(nèi)容：

1、你是誰(shuí)（自我介紹）？

2、你有什么產(chǎn)品 （展示產(chǎn)品） ？

3、對(duì)我有什么好處（換位思考）？

4、為什么一定要選你的產(chǎn)品（清晰列舉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)、實(shí)力等）？

撰寫(xiě)產(chǎn)品介紹文案時(shí)，需要具備賣產(chǎn)品的能力和對(duì)潛在用戶的判斷，這就要求具備一定的營(yíng)銷理論和廣告文案、策劃知識(shí)。文案的語(yǔ)言必須是真誠(chéng)，不夸大的，但是必須有說(shuō)服力，有號(hào)召力，最好能煽動(dòng)消費(fèi)者的情緒。要記得產(chǎn)品文案的主要的目的是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品變得更好賣，更有效的把最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值快速的提供給客戶。

下面是筆者的客戶——深圳華章的產(chǎn)品介紹提煉：

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的力量，需要不同的宣傳層面去體現(xiàn)。文案寫(xiě)作涉及的范圍大，內(nèi)容廣，囊括了所以關(guān)于文字的內(nèi)容。最最重要的一點(diǎn)是，品牌文案在向所有消費(fèi)者傳播信息的載體與接觸點(diǎn)上都能演繹出、突顯出品牌識(shí)別性和品牌的獨(dú)特性，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，在宣傳上達(dá)到每一份營(yíng)銷廣告費(fèi)用都在為品牌做功課。這樣持之以恒，品牌文案才能展露出應(yīng)盡的職責(zé)，為品牌的知名度擴(kuò)大做了有效工作。