企業(yè)如何利用國(guó)慶黃金周做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面的不斷拓展壯大，目前越來(lái)越多企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣，而網(wǎng)絡(luò)推廣頁(yè)確實(shí)能夠帶來(lái)一些意想不到的效果，但是大家都重視到了網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，導(dǎo)致肉少狼多的局面，使得很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣道路上越來(lái)越感到迷茫。企業(yè)站想做好網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一些方法和技巧的。在營(yíng)銷界有句話叫“旺季做銷售，淡季做品牌”，國(guó)慶前后無(wú)疑是眾多行業(yè)的銷售旺季，當(dāng)然做銷售的同時(shí)也是要做推廣的，但推廣的重心應(yīng)該向銷售促進(jìn)方向傾斜，平時(shí)里可以多推品牌與企業(yè)形象，銷售旺季來(lái)臨之時(shí)采取更能促進(jìn)銷售的推廣方法為上。

一、利用搜索推廣

搜索推廣也包括競(jìng)價(jià)排名，但是這里談的不含競(jìng)價(jià)排名，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優(yōu)化。例如我們是做硅膠行業(yè)的，我們要緊緊圍繞硅膠制品策劃文章，包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息，如果有高級(jí)的SEO編輯，可以把內(nèi)容做好優(yōu)化，當(dāng)用戶搜索硅膠制品這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們家的推廣信息就會(huì)優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示，這個(gè)方法是對(duì)所有的搜索引擎都有效，不像競(jìng)價(jià)排名只展示在一家搜索引擎。

　二、激發(fā)用戶需求

這個(gè)是內(nèi)容策劃的問(wèn)題，國(guó)慶期間各家都在促銷，競(jìng)價(jià)對(duì)手也都在推廣，客戶眼前肯定眼花繚亂，不管是廣告詞還是軟文，推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標(biāo)客戶。客戶關(guān)心什么？一般來(lái)講，有品牌、服務(wù)、價(jià)格，例如國(guó)慶節(jié)很多朋友要走親訪友，選禮品是國(guó)慶前期他們比較在意的事，作為商家來(lái)講就可以策劃“2013國(guó)慶禮品送什么？”“最新硅膠手機(jī)保護(hù)套88元包郵”“國(guó)慶最佳禮品 不俗不貴…”等等，直接抓住目標(biāo)群體的眼球，如果符合他們的要求，購(gòu)買的可能性會(huì)很大。

三、利用最新資訊

可能有人認(rèn)為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)觀點(diǎn)完全正確，但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧，最新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解，搜索結(jié)果的首頁(yè)一般都有一條展示最新信息，本質(zhì)上最新信息也是借助SEO，但展示的信息是軟文。新信息出來(lái)的前提是媒體是高質(zhì)量的，這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)的界限，需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)把握，讓客戶的推廣事半功倍。

四、做好長(zhǎng)期廣告

事實(shí)上，很多企業(yè)都與媒體有固定合作，長(zhǎng)期有廣告投放，企業(yè)要做大做強(qiáng)，也必須有這部分投入，這里想說(shuō)的是，當(dāng)銷售旺季來(lái)臨之際，廣告也要加強(qiáng)，內(nèi)容直接打國(guó)慶的促銷活動(dòng)，要及時(shí)換上，這些很簡(jiǎn)單的事往往會(huì)被工作人員耽擱，或者是被逐級(jí)的審批耽擱，這個(gè)道理簡(jiǎn)單不再多說(shuō)。

五、長(zhǎng)期堅(jiān)持打基礎(chǔ)

到促銷之前，再做一些強(qiáng)勢(shì)推廣，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平時(shí)培育出來(lái)的，品牌信任度對(duì)意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶跟關(guān)系很大，這也就是有些企業(yè)促銷時(shí)推廣很強(qiáng)勢(shì)，成交也不是很理想，而有些企業(yè)促銷推廣并不突出，但賣的挺好的原因�？傊�，銷售旺季的熱賣，離不開平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑宣傳，當(dāng)銷售旺季來(lái)臨之時(shí)，推廣能做的是引流，最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、口碑好才行。