世紀(jì)佳緣盈利模式受質(zhì)疑 面臨社交網(wǎng)站沖擊

正如一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，中國互聯(lián)網(wǎng)公司海外上市的狂潮再次掀起。

離人人網(wǎng)向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO申請不到一周，國內(nèi)在線婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣也正式啟動上市申請，計劃在納斯達(dá)克上市，融資1億美元，代碼為“DATE”，意為“約會”。

招股書并未詳細(xì)說明計劃發(fā)售的美國存托股票（ADS）數(shù)量及發(fā)行價。世紀(jì)佳緣計劃將所籌款項用于向部分優(yōu)先股股東支付應(yīng)計未付的股息，及用作一般公司發(fā)展用途。

盈利模式受質(zhì)疑

招股書顯示，世紀(jì)佳緣由現(xiàn)任CEO龔海燕于2003年創(chuàng)辦。前三位股東分別為世紀(jì)佳緣董事會主席、天使投資人錢永強(qiáng)，目前持有31.03%的股份；龔海燕持有25.79%的股份；上海啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平持有21.23%的股份。公司高管和董事會董事合計持有公司77.98%的股份。

投中集團(tuán)（ChinaVenture ）旗下數(shù)據(jù)產(chǎn)品CVSource的統(tǒng)計顯示，2007年4月，世紀(jì)佳緣獲4000萬元投資，投資方主要為新東方三位創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)及錢永強(qiáng)，其中錢永強(qiáng)以200萬元獲公司18%的股份。2007年5月，啟明創(chuàng)投投資世紀(jì)佳緣，金額不詳。

2008至2010年，世紀(jì)佳緣營收分別為2760萬元、6390萬元及1.676億元。除了2008年凈虧損1390萬元外，2009年扭虧為盈，凈利570萬元，2010年公司凈利1670萬元。如果不計入股權(quán)獎勵支出，2008年公司凈虧損為1370萬元，2009和2010公司盈利分別為730萬元和2370萬元。

在市場競爭一欄中，世紀(jì)佳緣承認(rèn)，目前中國在線婚戀市場雖然機(jī)會巨大，但面臨進(jìn)入門檻低、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。該公司稱，競爭對手眾多，包括垂直互聯(lián)網(wǎng)巨頭、媒體公司，以及提供線下或線上服務(wù)的相親服務(wù)機(jī)構(gòu)。如百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站，新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站以及人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站。此外，由于中國婚戀市場的巨大需求，未來還將面臨海外對手的競爭。

如果世紀(jì)佳緣最終成功上市，它將成為在納斯達(dá)克上市的國內(nèi)首家婚戀網(wǎng)站。但投資人和互聯(lián)網(wǎng)專家并不樂觀，他們表示，盈利模式尚待檢驗、同質(zhì)化競爭激烈和缺乏行業(yè)監(jiān)管依然是困擾婚戀網(wǎng)站未來規(guī)模化發(fā)展最核心的問題�；閼倬W(wǎng)站如果片面追求上市，很可能將整個行業(yè)拖入更加瘋狂燒錢的境地。

面臨社交網(wǎng)站及微博沖擊

一位投資人告訴《第一財經(jīng)日報》，差異化產(chǎn)品服務(wù)才是婚戀交友網(wǎng)站的競爭力所在，研發(fā)水平和技術(shù)能力將成為未來婚戀網(wǎng)站相互競爭的關(guān)鍵。目前國內(nèi)主要婚戀網(wǎng)站的頁面風(fēng)格、服務(wù)項目、產(chǎn)品和顧客定位都比較相似，而未來必須提供更豐富的產(chǎn)品，并將網(wǎng)站的發(fā)展置于整個產(chǎn)業(yè)鏈條之中，真正區(qū)別于其他競爭對手的差異化優(yōu)勢。

從外表看，國內(nèi)目前三大婚戀主題網(wǎng)站的盈利模式不同，用戶增長速度也不等。如世紀(jì)佳緣采取“搜索＋發(fā)信”直接交友，收入來源是用戶個人和廣告；百合網(wǎng)運(yùn)用“匹配度”進(jìn)行交友，更傾向于向個人用戶付費(fèi)；珍愛網(wǎng)則提供更人性化的電話紅娘服務(wù)等等，但到底哪種方式才最利于長遠(yuǎn)發(fā)展，目前業(yè)內(nèi)也存在很大爭議，即使成功上市，也不意味著該模式無懈可擊。

用戶誠信度得不到保證也是婚戀網(wǎng)站屢被詬病的原因之一。此前有媒體報道，北京無業(yè)男子馮某冒充香港富豪霍英東親戚，在包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的多個征婚網(wǎng)站騙財騙色。根據(jù)警方調(diào)查，疑犯在4年內(nèi)詐騙40多萬元。

而婚戀網(wǎng)站的這一短板，很可能成為專業(yè)社交網(wǎng)站或是微博進(jìn)軍該市場的優(yōu)勢：由于社交網(wǎng)站等更傾向于用戶實名制，且用戶黏性更高，用戶身份的真實有效性可以很大程度上避免婚戀網(wǎng)站的欺詐現(xiàn)象。

一位機(jī)構(gòu)投資者告訴記者，在美國，包括Facebook在內(nèi)的大型社交網(wǎng)站早已嵌入各種第三方開發(fā)的婚戀交友插件，通過此種方式獲得收入達(dá)數(shù)千萬美元。美國婚戀網(wǎng)站Match.com成長緩慢，很大一部分原因就是受到了Facebook這種服務(wù)的沖擊。

“據(jù)我所知，國內(nèi)的專業(yè)社交網(wǎng)站或是微博也對這塊市場很感興趣，有些已經(jīng)抓緊開發(fā)，有些已經(jīng)啟動了內(nèi)測。”上述投資人說，一旦它們切入，對婚戀市場的沖擊將不可小覷。

根據(jù)艾瑞今年年初發(fā)布的報告，中國在線約會市場規(guī)模將從2010年的4.87億元，增長至2015年的19億元，年復(fù)合增長率高達(dá)31.3%，遠(yuǎn)超同期美國市場的3.4%。