西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展之路

在講述7ahr西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展之路，我們有必要簡單介紹一下什么是紅海與藍海。“紅海戰(zhàn)略”和“藍海戰(zhàn)略”的概念，是由歐洲工商管理學(xué)院的W. 錢·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中第一次提出。

“紅海戰(zhàn)略”象征著企業(yè)在傳統(tǒng)市場空間采取傳統(tǒng)的競爭行為，在傳統(tǒng)市場空間，競爭白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，因此在“紅海”區(qū)域的競爭是血腥的。

“藍海戰(zhàn)略” 則象征著是跳出傳統(tǒng)市場空間和傳統(tǒng)的競爭行為而進行的一種價值創(chuàng)新的管理體系。它不單指產(chǎn)業(yè)技術(shù)的突破，或是對競爭資源基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構(gòu)建。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從傳統(tǒng)的市場競爭行為中跳出來，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為，轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍�？缭浆F(xiàn)有競爭對手，改變市場競手規(guī)則，重新整合市場競爭元素，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟新的市場潛在需求，創(chuàng)造“藍海”新的市場空間。企業(yè)就有可能同時兼容三種競爭戰(zhàn)略。從這個意義上來說，藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。

紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。

就人才網(wǎng)而言，肯定稱得上紅海，在google上檢索“人才網(wǎng)”關(guān)鍵詞，大約有16，100，000條記錄。具體到每一個省市，大約都有不下十家的人才網(wǎng)站。以至于現(xiàn)在業(yè)界都說，做什么都好，千萬別做人才網(wǎng)。誠然，現(xiàn)在全國類人才網(wǎng)由前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)三巨頭把持著，而各地則由當?shù)厥∈腥瞬攀袌鲋鲗?dǎo)著招聘市場，這樣看來，似乎人才網(wǎng)基本上沒有進入的必要了，若實力不雄厚，新入網(wǎng)站肯定競爭不過本土人才網(wǎng)站，更別說全國類的大型綜合人才網(wǎng)站了。那么，人才網(wǎng)站真的不能再進入了嗎？

在接手策劃人才網(wǎng)前，我們通過多渠道搜集資料，向業(yè)界人士多方論證。目前人才網(wǎng)的格局是，主流市場由綜合類或地區(qū)人才網(wǎng)站把持著，眾多二三線網(wǎng)站為補充，90%的人才網(wǎng)的戰(zhàn)略無一例外都是做最大的人才網(wǎng)。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，人才網(wǎng)在前幾年已經(jīng)形成了紅海，要發(fā)展只有另辟蹊徑。尋覓自己的“藍海”。

在分析綜合類人才網(wǎng)時，我們發(fā)現(xiàn)目前專業(yè)類人才網(wǎng)站還比較稀少，是個空缺市場。當我們把這個透露給投資方時，他們對專業(yè)人才網(wǎng)表現(xiàn)出了極大的興趣。由于投資方在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從事了多年的人力資源工作，深知農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘的市場狀況。由于農(nóng)業(yè)行業(yè)的特殊性，對人才的專業(yè)素質(zhì)要求比較高。即使作為銷售人員，也需掌握一定的專業(yè)知識，因此涉農(nóng)企業(yè)的多數(shù)職位都有專業(yè)限制。加上本部分人才相比較其他行業(yè)人才來看，數(shù)量絕對是偏少的。在一般的綜合類現(xiàn)場招聘會或綜合類人才網(wǎng)站上，很難發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)方面的招聘職位�？赊r(nóng)業(yè)企業(yè)也要招聘員工的，目前他們的渠道選擇有何特點？2008年7月開始，我們對一些重點地區(qū)進行了為期兩月的農(nóng)業(yè)專業(yè)招聘狀況市場調(diào)查。得知，目前農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘主要是靠朋友推介，其他情況下偶爾去去現(xiàn)場招聘會。朋友推介的人才固然可信，可這樣容易形成小集體。去現(xiàn)場招聘會呢，實在是無奈之舉，一場招聘會就是300元左右，可去了幾乎難覓合適的人才，收到的幾份簡歷幾乎都是與專業(yè)不相關(guān)的。隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的快捷性與方便性，多數(shù)企業(yè)對招聘網(wǎng)站，特別是專業(yè)類人才招聘網(wǎng)站表現(xiàn)出了濃厚的興趣�？梢�，在紅海中我們看到了藍海的蹤影。

目前，以農(nóng)業(yè)為主的招聘網(wǎng)站，就全國市場而言，由農(nóng)博網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)（5ajob.com）等老牌網(wǎng)站占據(jù)著全國市場，對兩家網(wǎng)站進行分析得知，他們的職位主要面向東部及沿海地區(qū)，西南地區(qū)的招聘信息很少，這可能是由于西南地區(qū)目前農(nóng)業(yè)企業(yè)整體發(fā)展水平不高的緣故，需要有網(wǎng)站來引導(dǎo)他們使用網(wǎng)上招聘。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站幾乎都以全國市場為主，幾乎沒有區(qū)域類網(wǎng)站，而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域求職者又遵循著區(qū)域化流動的特點，這似乎又給了我們一個信號，這是一個區(qū)域化精耕細作的藍海。

結(jié)合投資方主要都在西南地區(qū)工作，對本區(qū)域的農(nóng)業(yè)發(fā)展也比較熟悉，結(jié)合目前本區(qū)域市場的空白，決定策劃西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)，集中面向四川、重慶、云南、貴州地區(qū)。雖然目前西南地區(qū)農(nóng)業(yè)類企業(yè)多以中小企業(yè)為主，部分公司連電腦都沒有，更別說網(wǎng)上招聘了。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展、國家西部大開發(fā)政策的支持以及全國信息化建設(shè)之路建設(shè)，西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)一定會逐步縮小與中東部及沿海地區(qū)的差距的，從而在人才選擇上有更多的渠道。結(jié)合具體狀況，給投資者制定的西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略就是：做行業(yè)的先驅(qū)與倡導(dǎo)者，協(xié)助更多的中小企業(yè)運用網(wǎng)上招聘，降低企業(yè)人力資源運作成本;協(xié)助更多的求職者通過網(wǎng)上求職尋求到自己理想的職位。

2008年10月，將搜集到的資料進行匯總，團隊著手策劃網(wǎng)站建設(shè)事宜，要建設(shè)網(wǎng)站，首先肯定得需要域名。取一個什么域名作為網(wǎng)站的門牌呢？中文名定義為：西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)。英文采用swajob？考慮到國人記憶的習(xí)慣，感覺這不太適合且域名較長。最后舍棄了sw，選擇了更為簡單象征農(nóng)業(yè)的阿拉伯數(shù)字“7”開頭。“7”像鋤頭，這是我們在學(xué)前班或小學(xué)記數(shù)字的時候都學(xué)過的，力求域名簡單，最后舍棄了job關(guān)鍵詞，選用hr，綜合起來就是www.7ahr.com。

經(jīng)過一個月的網(wǎng)站構(gòu)架與欄目策劃，網(wǎng)站雛形于2008年11月1日正式上線。對于西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)類型企業(yè)來說。這是一個新事物。因此前期的推廣引導(dǎo)模式顯得尤為重要。針對網(wǎng)站模式與行業(yè)特點，既定的推廣模式肯定不可少，但必須要突破，由于專業(yè)性及地域性的特點，最后決定重點采用定點推廣。為了逐步引導(dǎo)西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)知道網(wǎng)上招聘，學(xué)會使用網(wǎng)上招聘，網(wǎng)站初期以“免費使用”進行推廣，在國內(nèi)，不管是什么，只要是不付錢的，再加上比較稀缺的，肯定能吸引大家的關(guān)注。再加上網(wǎng)站有一支多年奮斗在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人力資源管理團隊，一開始就從企業(yè)的立場著眼，從求職者的角度出發(fā)，力求實現(xiàn)智能化高、人性化強、功能全面和操作簡便等特色，開創(chuàng)中國農(nóng)林牧副漁企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人力資源服務(wù)的全新模式。以期為用人單位和求職者提供更及時、更快捷、更完善的服務(wù)，協(xié)助用人單位甄選到最適合的人才，配合求職者尋覓到最合適的崗位。

隨著時間的發(fā)展與推廣力度的深入，知曉西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)的求職者與企業(yè)越來越多，網(wǎng)站設(shè)立互動板塊，邀請大家進行測試，反饋。網(wǎng)匯總用戶體驗結(jié)果并逐步對網(wǎng)站進行完善，力求使西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)符合大家的招聘求職需求及使用習(xí)慣。但是由于西南地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展較緩慢，優(yōu)秀的技術(shù)人才幾乎都在中東部及沿海地區(qū)，本區(qū)域及其缺乏技術(shù)類人才，特別是高級人才。由于歷史的原因及溝通不暢，讓多數(shù)求職者認為西南地區(qū)農(nóng)業(yè)很落后，東部沿海地區(qū)才是他們的發(fā)展之路。前期求職者入站數(shù)量增長較為緩慢。但隨著國家近來對西部地區(qū)政策的支持以及生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)開始有越來越多的高級農(nóng)業(yè)人才逐步回到西南地區(qū)發(fā)展。很多求職者之前就感慨道，在外面飄蕩了幾年，很想回到西南地區(qū)來發(fā)展，可就是不知道什么企業(yè)在招聘，之前回來的很多同行都改變職業(yè)了，現(xiàn)在好了，終于多了一個獲取信息的渠道。同時網(wǎng)站也使很多戶籍并不在西南地區(qū)的求職者也來到西南地區(qū)施展自己的才華。

在最近對本項目實施情況的追蹤下，經(jīng)過一年多的發(fā)展，7ahr在西南地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)、求職者中已塑立了一定威信。目前企業(yè)會員接近1000家，求職者每天以數(shù)十人的速度進行遞增。網(wǎng)站采用了我們的意見，在做好社會招聘的同時。為促進企業(yè)與求職者進行有效溝通，使大學(xué)學(xué)子們未融入到企業(yè)中去，以校園活動的方式拉近大家的距離。2009年5月開始，網(wǎng)站、企業(yè)、學(xué)校三方舉行的暑期實習(xí)活動，給西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)專業(yè)學(xué)子們提供了多個專業(yè)實習(xí)崗位，讓他們在暑假得到了很好的鍛煉。2009歲末，西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)舉行的“7ahr2009云南校園行”活動，成功協(xié)助西南林學(xué)院、云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩所院校舉辦了校園雙選會。在此，我們建議7ahr一如既往專注西南地區(qū)農(nóng)業(yè)類行業(yè)人力資源管理咨詢服務(wù)，聯(lián)合西南地區(qū)涉農(nóng)院校、專業(yè)學(xué)子、用人企業(yè)共建人力資源交流平臺。

在評估這個項目時，網(wǎng)站呈現(xiàn)出了一些問題，雖然網(wǎng)站目前企業(yè)招聘職位、專業(yè)求職者簡歷有了一定規(guī)模，但這還不能完全適應(yīng)西南地區(qū)農(nóng)業(yè)行業(yè)的招聘環(huán)境，作為西南地區(qū)首家農(nóng)業(yè)專業(yè)人才網(wǎng)，7ahr不能停下前進的腳步，必須積極探索，探尋一條如何更好地促使西南地區(qū)農(nóng)業(yè)類企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)求職者雙方充分交流的發(fā)展之路，與大家一同構(gòu)建暢通的人力資源交流平臺。同時網(wǎng)站要根據(jù)具體情況對網(wǎng)站進行優(yōu)化升級、加強服務(wù)，做好專業(yè)化優(yōu)勢。因為一旦發(fā)展起來了，必定會引來直面的競爭，一定要找到自己的核心力量，那樣才能更好地發(fā)展，為西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)服務(wù)。

在此我們預(yù)祝7ahr西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)一路走好。

感謝 洛神紅茶 的投稿