B2C購(gòu)物網(wǎng)站應(yīng)該玩商品還是玩平臺(tái)

從上線到今天MMbuy購(gòu)物網(wǎng)站剛剛好屆滿一個(gè)月，過(guò)程中我們經(jīng)歷了一次平臺(tái)的轉(zhuǎn)換，員工人數(shù)的緩步擴(kuò)充，也開(kāi)始了市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告的投放，流量隨著搜索引擎的收錄以及市場(chǎng)的推廣，逐步的上昇中，訂單量也成正比的提升著，不過(guò)此時(shí)，我們?nèi)匀徊粩嗟膶で驧MBuy購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展方向以及定位中…

此話怎解呢？

我們可以觀察目前電子商務(wù)B2C先進(jìn)同業(yè)的發(fā)展，大體上可以粗略的區(qū)分成兩種模式，第一種是進(jìn)入市場(chǎng)比較早的模式，也就是平臺(tái)式的發(fā)展（暫且稱(chēng)之為玩平臺(tái)），比方說(shuō)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、紅孩子、京東商城、新蛋…等等，她們可以說(shuō)是一家線上的百貨公司或者是線上的3C大賣(mài)場(chǎng)，甚至是年?duì)I收也堪比實(shí)體的門(mén)店百貨；第二種模式則是自有品牌、自主商品開(kāi)發(fā)式的網(wǎng)站（暫且稱(chēng)之為玩商品），比方說(shuō)：Vancl、鉆石小鳥(niǎo)、Lativ、瑪莎瑪索，甚至是一些依附在淘寶商城（或其他商城）上的店家，如：Grace Gift、amai、以及一些自主品牌的美妝、食品的店家，他們的特點(diǎn)就在于獨(dú)特的亮點(diǎn)（比方：口感、質(zhì)感、獨(dú)特性…）…

我想，大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站絕對(duì)都希望上述兩種模式兼得，然而，某種程度上，尤其是剛起跑的時(shí)候，這兩者間的差異程度非常大，操作的邏輯、策略上也不相同，因此除非人才與資金非常的充足，否則都必須選邊站，一直到發(fā)展了一個(gè)規(guī)模之后，兩者間的距離才會(huì)越來(lái)越模煳，比方說(shuō)麥包包這個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展模式…

那么玩平臺(tái)或者玩商品，各自有什么特性以及先決條件呢？

我想一個(gè)基本的網(wǎng)站流量以及訂單量是必須的，這可能在每日數(shù)十單至每日數(shù)百單不等，只有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，才能夠來(lái)談網(wǎng)店的定位與價(jià)值…

先分析所謂「玩平臺(tái)」的特性是什么吧，既然要稱(chēng)之為平臺(tái)，當(dāng)然就是以規(guī)模、流量著稱(chēng)，一個(gè)沒(méi)有流量的平臺(tái)，很可能就是白搭，因?yàn)槠脚_(tái)商的商品都是來(lái)自各個(gè)供應(yīng)商，如果無(wú)法確保一定的成交量，我想沒(méi)有供應(yīng)商愿意繼續(xù)供貨，更不要說(shuō)提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供貨價(jià)以及進(jìn)階推廣活動(dòng)的支持，所以玩平臺(tái)比的是規(guī)模，在一定的基礎(chǔ)之上才比服務(wù)、比貨源、比配送、比其他的種種，至于平臺(tái)的商品則沒(méi)有較明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦鱾�(gè)平臺(tái)之間的商品同質(zhì)性很高，就如同各家實(shí)體的百貨商場(chǎng)一樣，也因如此，所以3C類(lèi)商品成為了平臺(tái)的主流，因?yàn)椴僮鞯碾y度上相對(duì)較低，再來(lái)就是大家耳熟能響的一些知名品牌商品，大平臺(tái)以及知名品牌，彼此間是一種魚(yú)幫水、水幫魚(yú)的關(guān)係…

平臺(tái)為了沖刺更大了流量、訂單量，更多時(shí)候是用賠錢(qián)的方式（而且平臺(tái)能夠獲得的毛利率普遍不高），吸引用戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)而養(yǎng)成習(xí)慣，同時(shí)也期望先把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連根拔起，是以如同京東商城這樣每年年?duì)I收四十億以上的電子商務(wù)平臺(tái)，到目前都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的獲利，當(dāng)然這也許是時(shí)候未到，畢竟美國(guó)Amazon的案例擺在前頭…

至于「玩商品」呢，這就是充分讓商品說(shuō)話的模式了，如前所述需要一定程度的流量，但并不需要向平臺(tái)商那么的龐大流量，因?yàn)槭亲约业钠放埔约吧唐�，所以商品的毛利不低，至少都�?0%之上，更有超過(guò)六、七成者，她們多半是有自家的工廠，或者是掌握了上游的供應(yīng)鏈，對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)流程以及產(chǎn)品的量產(chǎn)、結(jié)構(gòu)熟悉，所以她們能夠幫自家商品建立起一定的門(mén)檻（比方：口感、質(zhì)感、獨(dú)特性、包裝、情境氛圍…），而每個(gè)商品本身也有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)養(yǎng)自家的品牌，所以說(shuō)，她們可以小家碧玉的自給自足著，更有不少甚至是默默的賺大錢(qián)，也因如此，她們甚至不用自建自己的網(wǎng)站，只要有一個(gè)類(lèi)似淘寶商城這樣的店面讓他依附即可（如同專(zhuān)柜一般），除非野心比較大…

當(dāng)然玩商品的關(guān)鍵在于對(duì)商品的把握度，所推出的商品一定要能夠抓住某種客群，否則絕對(duì)門(mén)可羅雀，這也需要一定的經(jīng)驗(yàn)值，甚至是一種創(chuàng)新能力，不少這類(lèi)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，要不是某某行業(yè)的第二代，要不就是擁有該行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)手…

所以話說(shuō)，MMbuy購(gòu)物網(wǎng)站一開(kāi)始很榮幸的獲得了不少知名流行女鞋品牌的支持，包含哈森、FED、百麗、amai等等，本來(lái)流行女鞋就是一個(gè)門(mén)檻，因?yàn)榫W(wǎng)路上的操作難度高，在赭時(shí)尚本來(lái)就比較難以掌握，所以一開(kāi)始走的就是一條少有人走的路，而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，對(duì)于流行女鞋我們也掌握了一些基本的概念，然而MMbuy的下一步究竟應(yīng)該往哪邊靠，正是考驗(yàn)著我們這個(gè)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重大課題…

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