傳優(yōu)酷廣告銷售賠本賺吆喝 掙錢不如代理公司

出局理由 去盜版化之殤

在資金疲憊的情況下，要從僅有的流動資金中購買版權(quán)，會對優(yōu)酷未來發(fā)展形成很大制約;但是如果不刪除盜版內(nèi)容，它同樣會面臨官司纏身的窘境。為此，優(yōu)酷只有加大營銷力度，以獲取更多的廣告收入支撐對內(nèi)容版權(quán)的投入。而這似乎又將優(yōu)酷一步一步帶入惡性循環(huán)的圈套中。優(yōu)酷生存愈發(fā)依靠投資人出錢，而急于套現(xiàn)的投資人將不會有耐心等待，獲得投資必須付出的代價(jià)是：優(yōu)酷的現(xiàn)任管理者很可能將無法掌控這家曾經(jīng)風(fēng)光無限的視頻網(wǎng)站的未來。2010年，優(yōu)酷的壓力遠(yuǎn)比想象的大。

坐在中國視頻分享領(lǐng)域的第一把交椅上，優(yōu)酷并非春風(fēng)得意。相反，前有國家隊(duì)入場，后有版權(quán)官司沖擊，已經(jīng)進(jìn)行了五輪融資的優(yōu)酷，其收入在逐漸高啟的成本面前，卻總顯得捉襟見肘。

盡管優(yōu)酷方面聲稱將堅(jiān)持自我發(fā)展道路，但是酷6的曲線上市無疑重重打擊了它。經(jīng)過了風(fēng)雨飄搖的2009年，2010年是否能獨(dú)立堅(jiān)守視頻陣地，恐怕連他們自己心里都沒底。

十面埋伏

相信互聯(lián)網(wǎng)是一種完全不同的游戲，圖文時(shí)代的“國家隊(duì)”并無絲毫優(yōu)勢的人可能要失望了。2010年，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺正式開播。“與已往不同，他們已經(jīng)知道，互聯(lián)網(wǎng)不但是一個(gè)政績工程，更是一個(gè)利益工程，這個(gè)已達(dá)1000億元規(guī)模的市場，居然被草民瓜分了，這是不正常的。”一位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說。

據(jù)記者了解，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺目前主要有新聞臺、體育臺、綜藝臺、愛布谷和愛西柚五大欄目設(shè)置。其中，愛西柚和愛布谷兩個(gè)視頻網(wǎng)站是央視網(wǎng)前段時(shí)間同時(shí)上線的兩個(gè)產(chǎn)品，分別定位于在線直播和用戶分享。這意味著該網(wǎng)絡(luò)電視臺不僅會播放央視自己制作的視頻內(nèi)容，還會向網(wǎng)民提供視頻上傳和分享服務(wù)。毫無疑問，這將對視頻類專業(yè)網(wǎng)站構(gòu)成相當(dāng)大的沖擊。

雖然，老牌分享視頻網(wǎng)站優(yōu)酷創(chuàng)始人、CEO古永鏘認(rèn)為，無論是國家隊(duì)還是民營隊(duì)，都有不同的資源優(yōu)勢，而且定位和競爭上的差異化，會使大家都有生存空間。但在來勢洶洶的“國家隊(duì)”，以及紛至沓來的各省級衛(wèi)視視頻網(wǎng)站面前，他也不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)“國進(jìn)”趨勢已經(jīng)日漸明顯。

不僅如此，隨著國家隊(duì)一起到來還有更加嚴(yán)厲的版權(quán)監(jiān)管。

據(jù)悉，國家政府機(jī)構(gòu)將從2010年1月開始，從目前打擊無牌照盜版網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到打擊擁有牌照但有盜版的視頻網(wǎng)站。如今風(fēng)頭正盛的優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站將是重點(diǎn)監(jiān)控對象。

2006年12月，優(yōu)酷網(wǎng)正式上線，僅用3年時(shí)間，投資過億、視頻日播放量過億的優(yōu)酷就占據(jù)了分享類視頻網(wǎng)站老大的位置。不過，這些讓古永鏘引以為豪的流量中絕大多數(shù)都與沒有版權(quán)的視頻內(nèi)容有關(guān)。2009年9月，搜狐等網(wǎng)站發(fā)起的反盜版聯(lián)盟，對優(yōu)酷網(wǎng)盜版侵權(quán)逾500部內(nèi)地影視劇提起訴訟，索賠總值高達(dá)1億元人民幣。為此，古永鏘不得不舉起正版有理的大旗，并為正版事業(yè)付出了高達(dá)億元人民幣的代價(jià)。

“行業(yè)的發(fā)展，不在于你擁有的版權(quán)有多少，而在于你盜版的有多少，只要一天做不到100%正版，就有被起訴的可能。”版權(quán)方態(tài)度強(qiáng)硬�，F(xiàn)在，作為市場占有率第一的視頻網(wǎng)站，巨大的流量已經(jīng)成為將優(yōu)酷運(yùn)營成本不斷推高的負(fù)累。

盈利困局

古永鏘宣稱優(yōu)酷2009年的營收高達(dá)2億元，不過在一位原視頻網(wǎng)站的高層看來，優(yōu)酷并非上市公司，無需為數(shù)據(jù)真實(shí)性負(fù)責(zé)。而高營收的背后卻是優(yōu)酷并不健康的廣告銷售方式。“為了搶占市場份額，優(yōu)酷的廣告銷售是在賠本賺吆喝，離盈利相差甚遠(yuǎn)。”據(jù)其介紹，為了打擊老對手土豆和酷6，優(yōu)酷往往給代理商很低的折扣，或者偏離正常數(shù)值的返點(diǎn)回扣。而這使得優(yōu)酷掙的錢甚至還沒有代理公司多。“盡管在初期不失為好的辦法，但這樣很難持續(xù)。”一旦與代理之間合理的利潤分配格局被打破，習(xí)慣了更低折扣的代理商，很難再將幅度上調(diào)。況且他們未來選擇空間會更大，包括國家隊(duì)們，以及搜狐和新浪等。

而優(yōu)酷自身的宣傳推廣一直以來也是視頻網(wǎng)站中的翹楚，再加上越漲越高的版權(quán)費(fèi)，以高成本換來的廣告收入根本無法抵消支出——這使得優(yōu)酷不得不繼續(xù)向投資人伸手要錢。

2009年12月21日，在優(yōu)酷上線3周年紀(jì)念日當(dāng)天，優(yōu)酷宣布完成了4000萬美元增資擴(kuò)股，這4000萬美元是優(yōu)酷本輪私募融資的第一筆到位資金。截至目前，優(yōu)酷總共融得1.1億美元私募股權(quán)資金以及1000萬美元的設(shè)備貸款。古永鏘說，他們還在尋找其他的投資人，“雖然大量追加投入使其實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間表尚不確定，但優(yōu)酷網(wǎng)希望三年內(nèi)能實(shí)現(xiàn)盈利和海外上市目標(biāo)，理想上市地點(diǎn)包括美國和香港。”

不過，業(yè)內(nèi)人士卻表態(tài)悲觀。“優(yōu)酷的上市之路未必會像他們想象的那么順利。通常一個(gè)公司融資三輪之后，就要開始IPO，而優(yōu)酷五輪融資都已經(jīng)過去了，現(xiàn)在盈利和上市仍然遙遙無期。是否能夠真的像他們自己說的那樣，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立發(fā)展上市，還是個(gè)未知數(shù)。”

事實(shí)上，優(yōu)酷也曾屢屢傳出被收購的消息，收購方的主角包括百度和新浪等。盡管目前還沒有進(jìn)一步的消息，但是上述視頻行業(yè)資深人士認(rèn)為，優(yōu)酷未來何去何從，已經(jīng)不是古永鏘等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以決定的了。

“經(jīng)過多輪融資，伴隨而來的是VC提出的眾多苛刻條件，基本上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)失去了對公司的管理權(quán)，股權(quán)被稀釋到很低的比例。”上述視頻行業(yè)資深人士稱，就如同此前的酷6一樣，以李善友的個(gè)性，是很不情愿賣掉如此有感情的創(chuàng)業(yè)結(jié)晶的。但是人在江湖，身不由己。

2010年，優(yōu)酷是否會成為酷6之后下一個(gè)被出售的視頻網(wǎng)站，也許只有用時(shí)間來回答。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

優(yōu)酷的難題也是視頻網(wǎng)站共同面對的問題：要做正版，卻又受累于高昂的版權(quán)費(fèi)用;要擺脫投資方的控制，卻并沒有強(qiáng)大廣告收入作為支撐。危機(jī)的癥結(jié)在于，這類網(wǎng)站缺乏健康的盈利模式。